| Дополнительная информация | ОПЫТ РАБОТЫ
09.2007 - 04.2019
СНС, Группа Компаний Эксклюзивный дистрибутор British American Tobacco и Global Functional
06.2009 - 04.2019 Национальный менеджер по развитию прямых продаж.
Зона ответственности: 105 филиалов в городах РФ (1 800 торговых представителей, 200 супервайзеров).
Выполнение планов по объемам продаж всех продуктов ГК.
Выполнение планов по активной клиентской базе и SMART SKU.
Контроль дебиторской задолженности.
Участие в годовом планировании по объемам продаж и дистрибуции всех продуктов ГК.
Выполнение ежегодных KPI по доле рынка сигарет, энергетических напитков, CSD.
Выполнение KPI по скорости построения дистрибуции новых марок ВАТ.
Разработка, корректировка и внедрение стандартов работы службы прямых продаж.
Обучение сотрудников департамента продаж.
Разработка и проведение мотивационных программ для сотрудников службы прямых продаж.
Проведение региональных конференций для сотрудников отдела продаж.
Разработаны стандарты работы ТП на собственных а/м по системе van-sеlling.
09.2007 - 06.2009 Региональный менеджер по развитию прямых продаж.
11.2003 - 08.2007
ООО "Сд фудс дистрибьюшн" дистрибьютор компании "Дирол Кэдбери".
Заместитель генерального директора.
06.2000 - 10.2003
ООО "Сд фудс" дистрибьютор компании "Марс".
Руководитель группы торговых представителей.
ОБРАЗОВАНИЕ
1992 - 1999
МГТУ "Станкин".
Факультет: Технологический
Специальность: инженер "Технология машиностроения"
ДОП. ОБРАЗОВАНИЕ
2005 - 2006
Русская школа маркетинга Mini MBA.
"Основы системной модели управления Предприятием"
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ
Управление продажами. Региональное развитие. Аналитика продаж. Ведение переговоров. Управление персоналом. Управление проектами. Мотивация персонала. Работа с дебиторской задолженностью. Развитие дистрибуции. Прогнозирование. Открытие торговых филиалов.Уверенный пользователь программы учета SAP, системы аналитики BW, Excel. Управленческие и организационные навыки.
Успешный опыт работы в сфере FMCG - прошел путь от торгового представителя до национального менеджера.
Большой опыт самостоятельной работы в полях.
Опыт работы в компании национального масштаба с распределённой региональной сетью - 105 филиалов.
Опыт построения национальной структуры продаж и управления каналами традиционной и современной торговли.
Опыт заключения договоров с дистрибуторами.
Развитые коммуникативные навыки и навыки ведения переговоров.
Опыт формирования, обучения и развития команды.
Опыт открытия филиалов с нуля.
Опыт построения дистрибуции новых продуктов с нуля и за короткие сроки.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Заграничный паспорт есть.
Готов к частым командировкам, но не более 50проц. рабочего времени.
Не имею вредных привычек.
Уверенный пользователь ПК и офисных программ.
Водительское удостоверение категории "В" - cтаж с 1996г.
Женат, сын.
Рекомендации и другие необходимые документы будут предоставлены по требованию. |
