| Дополнительная информация | ОПЫТ РАБОТЫ
09.2013 - по н.в.
ООО «Чайна Логистик»
Менеджер по продажам, с функциями руководителя отдела продаж.
Стратегическое планирование и развитие продаж.
Составление бюджетов продаж и расходов отдела.
Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров.
Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
Выполнение плана продаж.
Сегментирование рынка.
Работа с существующими клиентами.
Поиск новых клиентов.
Проведение встреч с клиентами.
Работа с дебиторской задолженностью.
Подготовка договоров с клиентами.
Ведение отчетности.
05.2013 - 09.2013
ООО «МТК ДЕЛЭкспресс»
Менеджер по продажам.
10.2011 - 05.2013
ООО «Атлас Карго НН».
Логист.
02.2011 - 08.2011
ООО «Коннект Сервис».
Коммерческий директор.
07.2010 - 12.2010
ООО «БИТ-бизнес решение».
Начальник отдела продаж.
07.2004 - 02.2010
ООО «Евротара»
Начальник отдела продаж.
ОБРАЗОВАНИЕ
1999 - 2004
Нижегородский коммерческий институт (государственный ВУЗ)
Факультет: коммерческий
Специальность: Менеджмент.
Специализация: Связь с общественностью и реклама.
Закончила различные курсы по повышению квалификации.
Получила знания в области:
? менеджмента.
? психологии делового общения.
? стратегического менеджмента.
? рекламы.
? PR-технологий.
? маркетинга.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ
Руководство отделом продаж.
Создание отдела продаж с «0».
Подбор и обучение менеджеров по продажам.
Выполнение плана продаж.
Стратегическое планирование и развитие продаж.
Распределение сегментов рынка между менеджерами.
Оперативное управление менеджерами.
Расширение собственной клиентской базы и базы отдела.
Поиск клиентов.
Проведение переговоров с клиентами.
Работа с претензиями клиентов.
Разработка рекламных компаний.
Работа с дебиторской задолженностью.
Ведение отчетной документации.
Распределение функций между сотрудниками, поставка целей и задач персоналу, контроль исполнения задач.
Решение спорных ситуаций в коллективе.
Подготовка документации для участия в тендерах.
Полный цикл работы с клиентом от первого «холодного» звонка до погашения дебиторской задолженности клиентом.
Ведение переговоров на уровне первых лиц компании.
Заключение договоров.
Подготовка документов для клиентов.
Презентация товара.
Разработка рекламных бюджетов.
Участие в PR-конференциях.
Подготовка документации для участия в тендерах.
Анализ предложений от партнеров, выбор наиболее оптимального.
Работа в программе CRM и Учет.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Английский, немецкий базовый.
Опытный пользователь ПК: Windows, MS Office -Word, Excel, Access, Internet .1С 7.7,8.0. СПС Консультант-плюс,
Заграничный паспорт есть.
Готовность к командировкам: Есть
Рекомендации и другие необходимые документы будут предоставлены по требованию. |
